广告语制作 那些扎心的广告语都是怎么设计出来的?他们的小秘密是……

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印象深刻的口号,能说多少?

服务不是巴努的特色,但是毛肚和蘑菇汤才是-巴努

闭上眼睛,真好吃——西贝

营养比蒸好——真功夫

……

恐怕数不过来。广告语言成了一个品牌最深刻的记忆。

但是广告语言在品牌记忆中的作用却很难体现出来,这总让人怀疑:广告投入真的能返璞归真吗?

好的口号也能卖钱

众所周知,好的服务,好的营销,好的创意都是可以卖钱的。同样,好的广告也可以转化为利润。

意大利餐厅品牌Bigger Pizza曾经用的口号是“亲手挑战披萨”。

这是从企业经营者的角度告诉客户:“我们可以为您提供一个DIY披萨店。”这也是大量餐饮经营者的通病。从运营商的角度解读产品,是无法深入消费者内心的。DIY只能算是别格的特色之一。作为餐厅,顾客进入餐厅不是为了体验DIY,而是为了吃特色产品。

广告语言的设计规则

既然广告语言对餐厅营销的影响这么大,商家在设计广告语言时应该怎么做?这些规则需要注意:

瞄准

只为目标客户写广告语言。比如对于清真食品,口号可以写成这样:“穆斯林之家”,“青”来自草原。这样消费者就直接针对有相关信仰的人,创造了一种我的店为你服务。

怀疑的形式

这是一种精炼和提高单词和句子使用的简单方法。只需要产品或服务的名称,行业的名称,加上一个指标或形容词,再加上一个问题。

“这是只卖鸡汤的店吗?”——通过提问,引起注意,在疑问句中体现店铺的销售特点。看到广告想喝鸡汤的人自然会进店消费。

直接用客户的声音

如果顾客对进店有什么顾虑,期待什么样的服务,那就写下他们的期望和心声,直接把他们当成餐厅的优势,然后宣传。

“比如服侍了半天没有耐心?超过29分钟还没上的菜都是免费的。”“这家店没有最低消费,想吃就吃。”-这两个口号是针对顾客抵制吃和服务时间过长,或者限制消费而提出的典型口号。

增加数字限制,营造稀缺价值感

人对稀有的东西没有抵抗力。抓紧宣传你产品的稀缺性,让客户趋之若鹜。

“特价优惠将持续到本月30日”、“前10名第一”、“只剩下5个”——通过限制期限、人数和产品数量,创造优惠活动的紧迫性和稀缺性,从而增加客户的流动性。

寻找另一种方式来发现餐厅的附加值

目前几乎所有的餐厅都是靠产品来吸引,提供差异化的产品,用食物、口味、和“产品体验”来创造差异化,来吸引顾客。顾客的心理是:在哪个餐厅能得到什么样的体验?

在这座大楼里,只有在我们的商店里,我们才能欣赏到最美的夜景!——这是购物中心一家餐厅的口号。在餐饮激烈的竞争下,只有它给顾客提供了一种“在那家餐厅吃饭的同时看着美丽的夜景”的想象。

这家餐厅抓住了它给顾客带来不同体验的事实。只做一个改动,录取率就提高了40%,月营业额提高了52万,年营业额可以提高624万,而有海报成本只有100元。

餐厅营销的形式丰富多样,但促销活动和品牌推广都有强大的广告语言支持。好的广告语言可以帮助餐厅进行营销活动。

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