倏尔 机遇是一个美丽,而性情古怪的天使。她倏尔降临在你的身边

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机会是一个美丽而古怪的天使。她会突然来到你身边,你不注意,她就飘走了。——《塔木德》

成功的关键在于善于发现正确的机会,节省错误的时间。拿破仑·希尔强烈指出,机会无处不在,这取决于你能否抓住它们。很多人抱怨没有机会。他们说:他们失败是因为没有机会。机会无处不在,看你能不能把握住。那么如何抓住机会呢?拿破仑·希尔认为,要抓住机会,我们应该尽一切努力挽救一个人的生命。“看到每一个机会”的本质是抓住机会,充分利用一切可以利用的机会,采取一切行动达到预期的目的。如果把“缝”看做机会,“看缝”方要善于发现和捕捉机会,然后抓住机会“销”,充分利用机会,实施自己的宏伟蓝图。在商业领域,“扎针”一直是一些聪明人信奉的商业经验。

“救一个”的意思是寻找别人失败的原因,去寻找“一个”,去深挖,去改变而不放弃,然后得到九的效果。“对于山九来说,它功亏一篑。”

当然,九尺高的山只是一筐土,还没有完成。简直令人遗憾!企业家纵横交错的生产经营活动,主要是由于人力或物力的各种原因,而这种“一流”的损失往往会给智者带来一个诡计,即纠正和挽救他人错误,获得创造机会的策略。阿曼德·哈默的成功在于用“看针”和“救狗”。

阿曼德·哈默出生于美国纽约布朗克斯。他的祖先是俄罗斯犹太人。靠造船谋生后,因经济拮据于1875年左右移居美国。他的父亲是医生,也经营医药。锤子是三兄弟中最不听话但最有创意的。哈默16岁的时候看中了一辆正在拍卖的老式双座敞篷车,但价格高达185美元,这让哈默很吃惊。无论如何,他还是抓住机会向哥哥哈里借钱,哈里在药店里卖商品,买了车,用它给商店送糖果。两周后,哈默不仅按时足额还了哥哥的钱,还留下了一辆车。锤子的第一笔交易和后一笔相比算不了什么,但对当时的他来说却是一笔巨大的交易。在这笔交易的过程中,哈默还考察了自己的竞争力和创造一种独自赚取利润的方式的能力。

1921年,哈默经过长途旅行到达莫斯科。在苏联考察期间,他发现这个国家土地资源丰富,但人民却很饥饿。为什么不出口各种矿产品来换取粮食?哈默直接向列宁提出建议,很快得到了列宁的肯定答复,于是哈默获得了在西伯利亚开采石棉矿的许可证,从而成为布尔什维克苏联第一个获得采矿权的外国人,美苏开始了易货贸易。哈默通过他后来在莫斯科成立的美国合资公司,沟通了30多家美国公司与苏联做生意。一个偶然的发现导致哈默在苏联创办了一家铅笔厂。有一天,他走进一家文具店,想买一支铅笔,但是只有一支铅笔价格高达26美分的德国货,而且库存有限。锤子清楚地意识到,同样的铅笔在美国只要3美分。于是他拿着铅笔去见苏联负责工业的人民委员克莱辛,说:“你们政府制定了一项政策,要求每个公民都要读书写字。没有铅笔怎么办?他想获得生产铅笔的许可证。”克拉辛同意了他的请求。于是他高薪聘请德国技术人员,从荷兰引进机器设备,在莫斯科建立铅笔厂。到1926年,他生产的铅笔不仅满足了整个苏联的需求,还出口到土耳其、英国、中国等十几个国家,哈默也从中获利数百万美元。

30年代,锤子还是从苏联回到了美国。事实上,当时美国正处于大萧条时期,大多数企业家都在努力自救,而哈默则在寻找新的机会和市场。罗斯福当时正在竞选总统,他听说只要罗斯福登上总统宝座,1919年通过的禁酒令就会被废除,以缓解国民对啤酒和威士忌的渴求。随着葡萄酒生产高潮的到来,在空之前对酒桶的需求会增加,但是市场上没有酒桶。所以最后他不失时机的从苏联订购了几船桶板,在新泽建立了现代化的桶厂。一旦禁酒令取消,他的酒桶就滚出生产线,被各个酒厂高价抢购一个空。然后他开始做酿酒生意,他生产的登特威士忌在美国以质优价廉而闻名。第二次世界大战期间,美国人民的生活水平明显提高,越来越多的人吃牛肉。在市场上很难看到锤子收购优质牛肉。这也是一个很好的机会,抓住机会,迅速筹集资金,在他的庄园“幻影岛”建立一个养牛场。他以10万美元的高价买下了本世纪最好的公牛——埃里克王子。“埃里克王子”就像一个摇钱树,它就像一个摇钱树。

自从哈默接管了加州的西方石油公司,这家公司已经处于糟糕的管理之中,哈默从那时起就一直热衷于石油开发。石油行业的风险也相当大。我们在哪里可以找到石油和天然气?锤子的诀窍和普通人不一样,甚至很奇怪。他专门在别人认为找不到的地方寻找石油。当时,一家名为德士古的石油公司在旧金山以东的山谷中寻找天然气。钻头已经钻到5600英尺,但是仍然没有天然气的痕迹。这家公司的决策者认为成本太大,如果钻得再深,很可能是徒劳无功,难以自拔,于是立即喊金撤军,判井“死刑”。锤子听到这个消息后,立即由相关专家进行了实地调查。经过大量数据分析,哈默带着妻子和公司董事来到这里,风险系数为30%,成功概率为70%,并在“死刑”干井上搭建了一个钻机。进一步的勘探仍在继续,在原来的基础上钻探3000英尺时,天然气爆发了。后来,哈默听说世界著名的埃索石油公司和壳牌石油公司在非洲利比亚投放了大量废井,然后率领一支庞大的团队飞往非洲,在“愿意为利比亚提取5%的利润用于发展农业和在国王的家乡(沙漠地带)寻找水源”的投资条件下,租用了两处废弃的土地,并很快打了9口自喷井。在随后的25年里,哈默从事酿酒、养殖、新闻广播等工作,涉足金融和慈善事业。他充分发挥了扎针救命的能力,各项事业都取得了奇迹般的成功,成为了一名无所不能的商人。1956年,58岁的哈默即将从商界退休,养老。在最后的机会,他投身于全新的石油领域,把自己的事业推向巅峰。在锤子的领导下,西方石油公司已经成为一家在各大洲开展多元化经营的跨国公司。自然,锤子成为了世界知名的企业巨头。

显然,“见针”的使用关键在于“缝”字,这也是机会。也就是说,把运气变成机会。然而,机会并不纯粹是运气。往往隐藏在普通现象的背后,被表面现象所掩盖。所以普通人很难感知到机会的存在。只有那些聪明的人,才能透过现象看到它的内在本质,抓住被人忽略的潜在机会,最终在被忽略的“缝隙”中自由编织。

事实上,机会的另一个特征显然不是瞬时的。机会一旦出现,“差距”就会显露出来,千万不要拖延,观望,犹豫,速战速决,否则就会错失。俗话说:“机不可失,时不再来。”这是事实。

所以“见针”是一种巧妙的经商获利方式,它的应用显然离不开机会的探索、获取和行动。第一,要善于发现和识别机会。无论什么样的机遇来自外部环境的变化,都隐藏在现象的背后,具有偶然性和瞬时性的色彩。想要发现它,了解它,就需要操作者有灵活的头脑和敏锐的观察力。因此,经营者应该时刻关注周围环境和社会环境的变化,仔细观察市场的动机,认真思考政治动荡对经济的巨大影响,目的是寻找机会,找到“裂缝”。第二,要善于扎针。一旦找到机会,一定要抓住时机,立即采取一切行动,把“针”插进“缝”里,不要耽误了机会。如果犹豫观望,机会会悄悄溜走,你会后悔的。第三,要见机行事。“扎针”计划成败的关键在于策划者能否做到。一旦一个好的机会在你面前闪耀,你必须敢于逆转,两者兼得。坏消息来了,要敢于抛弃,一个个放弃,分清主流和支流。无论你做什么,不灵活,总是坚持旧的规则,或者随波逐流,你都不会取得多大的成就。

使用“救一篮子”计划的关键,显然是抓住别人的失败,以及“一篮子”是否有可取之处。如果我们盲目地去做而没有隐患,我们必然会重复同样的错误,这是徒劳的。错误和失败是各种复杂因素相互作用的结果。要从他们那里“拯救一个”,首先要科学地分析筛选别人的失败,找到“一个”的可能性。简而言之,失败中孕育的“一件事”有以下几种情况:第一,有人探索了一件事,因为没有效果而停下来,这件事还处于不确定状态;其次,由于客观条件的限制,无法继续,最后只能到此为止;再一次,很难超越预定的目标和常规的可能性;第四,认知偏差导致的错误。

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