营销方案 『营销策略』国庆将至!8个可复制营销方案,来看看

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刚刚送完中秋节,该庆祝国庆了。前后两侧是两大节日热点。我相信很多商业朋友面对这样连续不断的节日热点,在做营销和蹭热点的思维上几乎是筋疲力尽,只想为自己唱一首很酷的歌。但是不要在热点面前慌张。在假期正式到来之前,七宝已经为你想到了一个专属的营销方案!拿心脏或肾脏来说,总有一个适合你。拿去吧。不客气!

在前几年的假日销售中,我们经常遇到这样的情况:

好卖的商品断货断货;积压的未售出商品;流量大的时候人不够;营销缺乏新意,消费者有消费疲劳...

经常出现的情况,如何有效避免?基本上,在节日之前,我们应该列出可能出现的问题,并计划应对策略,以避免意外情况。但是,营销计划的要点是什么?放假前有哪些准备?后续有哪些重点?工作结束需要注意什么?让我们一起看。

一个

市场营销的十一个策略

限时优惠-饥饿营销

——让消费者觉得自己买的量太少

线下超市在限定的时间和一定的时间内销售一些产品,每次都让消费者觉得“不够买”或者“太少”,促使他下次“不请自来”;既增加了店铺的知名度,又增加了消费者的光顾频率,让他们有按时逛商场的消费习惯;比如“商场每天10:00-11:00可以打折一些商品”,让顾客抢购。

骰子之王——“掷骰子”推广

——给消费者一种娱乐购物体验

商场开展日常“摇骰子”购物活动。具体方法是:每一个来访的客户只有一次机会,当客户中了几个奖的时候,他就可以享受一个相对优惠的机会。目的是让顾客感到快乐,让顾客愿意去逛商场,给商店带来创收的机会。顾客互动所获得的好处,让他觉得购物“有意思”。

购物和发送优惠券-花费58英镑发送折扣卡

——让购物中心有稳定的客源

商场用“58”这个数字的“我送”的意思,让商场和消费者以为是“幸运数字”。任何来商场的会员客户,只要消费一次超过58元,都会发优惠券。以后客户只要持有优惠券就可以了。可以享受商品5%的折扣,一张优惠券只能使用一次;一次消费超过100元,会给你一张“快乐卡”。如果你一年四季收集8张快乐卡,会得到一个“美好新年”礼包;全年门票超过10张,赠送2份“精美礼品”,让购物中心有稳定的客源,既达到了吸引顾客的效果,又让顾客可以反复进店,增加“回头客”的数量。

全额折扣-每10英镑和每70英镑意味着赠送礼物

-增加购物中心的客流量和单价

随着十一国庆和新中国成立70周年,无论顾客购买什么产品,只要消费金额是“每10”和“每70”,商场都会赠送礼品或降低折扣;礼物的价值是10和70的倍数。举个例子,假设你花10块钱,送2个鸡蛋或者给2块钱弃权,20块钱送4个鸡蛋或者给4块钱弃权,70块钱给10块钱弃权,以此类推。(礼品可由商场根据实物价格确定,可以是食品;也可以是其他小商品:家用洗漱用品、电器等。)

穗-一元的价值

——舍小取大的推广策略

超值一元是指在活动期间,客户平时可以花一元钱购买几十甚至几百件商品。这种1元起钱的商品表面上赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了大量的流量。如果客户购买1元商品,需要支付10块运费,那么他很可能会选择店里的其他商品。而那些进店没抢到一元货的买家,很有可能会在你店里买别的货。

临界价格

-客户的视觉错误

所谓临界价格,就是在视觉和感性认识上给人第一错觉的价格。比如以100元为界,临界价格可以定为99元。这个临界价格最重要的作用就是给买家一个视觉误差。货不是几百,只有几十块。在电商平台上,这种定价策略非常实用。

线下商店——使用“童心”促销

——打好“儿童”消费牌,带动家庭消费

一家跨国咨询市场研究公司对城市青年消费的抽样调查显示,城市儿童人均月生活消费高达897元,占家庭总消费支出的40%以上;二是儿童在成人(家庭)消费中的主导作用;第三,城市独生子女家庭比例很高,孩子成为家庭的“皇帝”,整个家庭围绕着孩子,他们在家庭消费中的角色从“影响者”变成了“发起者”和“参与者”,甚至是家庭购物的决策者。

正因如此,商家要抓住这个“特点”,巧妙制作儿童用品。比如为了吸引孩子,商店可以免费为孩子拍照,增加儿童娱乐场所,免费为孩子点歌,表演儿童艺术表演,真人愤怒的小鸟游戏等措施。

可见商家应该努力增加孩子对店铺的兴趣。只要孩子高兴进店,家长就会“强行”光顾,这样既培养了孩子的忠诚度,又增加了店铺的客流量,也带动了店铺的销售机会,从而达到“一箭三雕”的效果。

设置“体验场所”

——满足顾客的“感知”体验

如果耳朵和眼见为实听的是假的,那么顾客的真实体验就是真的。对于商场内销售的商品,设置一个有客户体验的线下店铺,满足客户对商品的“感知”体验,不能不说是让客户开心。

比如你可以在会员和客户比较多的地区的某个商场设立一个“体验场所”线下店,重点让客户体验消费。就像商场卖儿童家庭教育机一样,销售人员,经过示范,应该让孩子和家长都有免费使用的体验。使用体验后觉得产品真的有导购介绍的那种功能,会很乐意买单。

同样,这种推广模式也可以用于很多产品的促销,比如按摩器、清洗机、童车等产品,都适合这种推广模式。

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营销策略要点

1、明确目标

一个节日营销活动很难包含整个渠道。因此,节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端渠道。主要目标是提高商品的库存,增加销售率,通过一系列活动获得卖点的优越性和生动性。

消费者营销活动的主要目标是分析消费者对产品的倾向、假日消费行为、对促销方法的接受程度以及市场对类似产品的态度。节日营销活动必须有量化指标,才能达到评估、控制和策划的目的。

2.突出推广主题

为了给消费者耳目一新的感觉,促销活动必须有一个好的促销主题。因此,节日的推广主题设计有几个基本要求:

第一,一定要有影响,让消费者看到后能深刻记忆;

第二,一定要有吸引力,让消费者感兴趣。比如很多商家利用悬疑题材吸引消费者探究心理;

第三,关键词要简短好记。比如,酒店要想在春节期间做好年夜饭,就必须以“家庭欢乐”、“家庭写真”为宣传主题,开展有针对性的服务项目。

3.注意营销形式

想到营销,很多人会想到直播、买赠、打折、积分、抽奖等。虽然推广方式差不多,但在细节创新空上还是有很大的创意。例如,在某保健品企业设计的“国庆大奖,感恩礼遇”活动中,进行了多种促销形式的组合。

企业结合了两种形式,设立了冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”五个奖项。但它也制定了一个规则,就是消费者可以用商品刮刮卡的四个“谢谢”来换取一小箱产品。这样,在设计获奖的同时,买四送一的设计就进来了。

4.让产品的卖点充满节日气氛

如何根据不同的假日情况、假日消费心理和行为、假日市场的现实需求以及每种产品的特点,在假日季节开发和推广适合消费者休闲、娱乐和交流的新产品,是顺利打开假日市场、快速抢占广阔假日市场的根本。

实现产品的度假,要注重产品的休闲、主题、营养三个基本点,所有的度假营销活动都要围绕产品的“三个转变”展开。创新包装,产品“分为三部分,七部分支撑”。包装要“炫酷、炫目”,独一无二,跳出同一套金红紫的节日服装,使之美观、实用、时尚。比如某团体推出的“小酒虎”包装,不仅是一件精美的艺术品,更是一套独特的酒具,也是一个有趣的收藏。

5.营销要有品位

新经济下的营销活动越来越要求在形式和内容上创新,以吸引更多的消费者参与和促进销售。

创新要有一个基本前提:它要求营销策略的创新,同时要保证营销活动有一定的品味,这样才能在一次营销活动之后给消费者一个好的口碑和好的印象。

6.促销控制中心

一个好的推广除了形式和内容上的创新,还需要精准的管理,以保证推广准确高效的进行。

比如某服装品牌为了促销,在朋友圈和微商城里发了大量广告:“在某个时间去某个线下店铺,可以用广告赎回一件礼品服装”。结果那天上千人去收礼物,据说只有少数人收到“礼物”,消费者抱怨不休,媒体也纷纷负面报道。一方面怀疑商家欺骗消费者,另一方面也反映出活动的预算和管理失控。好的宣传活动变成负面宣传。要想挽回活动的负面影响,可能要投资几次进行公关活动才能有效!

总之,随着互联网经济的快速发展,符合时代发展的独特营销方式和模式将成为在激烈竞争环境中取胜的关键。促销在整合营销传播中发挥着越来越重要的作用。在今天的经济形式下,我们需要重新定位和评估促销。昨天的各种推广行为已经渐渐不适应经济发展了。

消费者的个性化和市场的多样化要求我们创新营销策略和内容,同时配合科学高效的管理体系,从而达到促销活动的最终目的:在短时间内实现销售最大化!

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