华菱集团 新疆人熟悉的华凌集团 是如何发展到现在这样的

环球视野

新疆华凌集团是新疆大家熟悉的企业。乌鲁木齐人买家具、建材、小商品总是忘了去华陵。华凌是如何发展到现在的?

米华恩,1958年4月生于山东泰安,回族。4岁时,他随家人从山东老家进入新疆。像很多动荡年代的人一样,米华恩甚至没有读完初中。

19岁时,他进入了社会。米·华恩上山采石,搬砖运沙到建筑工地,在餐馆当服务员。为了赚更多的钱,他曾经一个人做了三份工作。

他说:“我干过各种脏活。”这些锻炼让他拥有了良好的体质,给了他常人学校学不到的坚韧和勇气。

20世纪90年代初,他抓住了西亚和中亚建筑业发展的机遇,使企业迅速发展,拥有数千名员工。

2015年,他的个人资产达到85亿元,在新疆排名第三。他还入选了福布斯中国百强富豪榜第37位。

辞去铁饭碗,借3万元出海

像许多人一样,米华恩是从零开始的。不吃御膳,米华恩愿意“小买小卖,一切从头开始”。

失业八年后,1980年,米华恩终于等到了他的第一份“正式”工作——在乌鲁木齐市城管办当市场巡视员。在此期间,他不仅学习了市场管理的经验,还摸清了个体业主和客户的心理。

八年后,几经考虑,他决定“下海”。

但亲戚朋友对他不吃“皇粮”就以个体户身份下海的行为感到不解,父亲出于好心给了他700元。经过艰苦的努力,米总共筹集了3万元。

他的华菱工贸公司在质疑声中开业。

他说:“生意很小,一切从零开始,摆摊、开小店、卖童鞋、卖玩具,什么都做。”

然而,一个小企业可以吃饱,但不能大赚一笔。米华恩一直在想发财的门道。

1988年的一天,米华恩发现位于黄金地段的露天电影院的利用率非常低。后来几乎不放电影,只在门口租了几个柜台收钱。

目睹了乌鲁木齐商品市场的快速发展,米华恩心里想:为什么不自己经营市场,招客,搞商铺租赁业务呢?

而且当时乌鲁木齐的市场基本处于无潮状态,硬件条件也不好。如果能提供场馆、服务、管理一站式服务,应该能吸引和留住客户。

做了之后,米华恩以每年8万元的租金租下了这个地方。经过综合整治,他成立了“红色十月”市场,并设立了200个摊位,吸引了包括服装、食品和日用品在内的各种商人。因为成功的运作,市场进行得超乎想象的顺利,那一年他赚了几十万元。

在随后的两年里,米华恩像滚雪球一样发起了一场早期的市场开拓战:包括红十月超市华菱餐厅、五金汽修厂在内的五家企业全面开业。在乌鲁木齐市场经济不发达的时期,米华恩以其独特的商业头脑完成了原始积累。

这两次搬迁挽救了局面,成为他职业生涯的转折点

回首往事,米华恩感慨万千:“创业最关键的转折点是市场的两次搬迁和建设,这是一个生死攸关的问题。”

1992年,正当市场发展到10月份的繁荣时期,当米信心满满地开始改造和拓展市场时,一份红头文件飞到了他的办公桌上:政府决定在市场所在地建一个公园,并要求他在10天内搬走。

消息来得非常突然。看到划拨的空土地,他一时不知所措:两条年久失修的臭水沟横贯南北,到处都是垃圾,臭气熏天,完全是“生土”。

回家睡了一大觉后,米华恩醒了:周围汽车的轰鸣声提醒他,便利的交通和足够的面积将是商业和贸易的最重要条件。

因此,在红十月市场投资没有完全收回的情况下,米华恩没有向政府要一分钱,将市场无偿搬到了西桥北侧。

事实证明,米的见解是正确的:由于交通便利的位置和新市场的大场地,年营业额迅速达到1亿多元,房屋和场地的租金收入达到600万元。

1994年,同样的问题出现了。由于城市规划建设的需要,华凌市场面临二次搬迁。此时市场建设的资金还没有收回,对他来说又是一个打击。

米华恩说:“我很明白,经营市场最忌讳的就是频繁搬迁,商家肯定会吃亏,风险肯定不小。”

政府指定的搬迁地点在红山北侧。当米华恩到达时,当地农民已经在一夜之间用小树填满了田地,土地价格已经上涨了数百万元。

Minenhua接受了这个事实,为了留住商家,Minenhua宣布搬到新市场的客户8个月内不付租金。仅仅4个月,就吸引了近1000家商户进入新市场。

经过这两次搬迁,华凌集团已经从一个以百货为主的小市场,演变为以建材为主的大型商场,从一个简单的平房式商场,演变为一个现代化的商业城市。

回首往事,米华恩感慨万千:“创业最关键的转折点是市场的两次搬迁和建设,这真的是生死攸关的事情。”两次搬迁挽救了局面,成为他职业生涯的转折点。

赔钱,挣钱,打新疆牌

事实上,米华恩的市场虽然在当地已经有十多年的声誉,但他本人并不熟悉外人。他去过一次花岭市场,很少有商家认识他。

真正让米华恩后来出名的是华菱集团作为民营企业经营的“中国西部国际建材博览会”。

市场运行逐渐稳定后,如何拓展新发展空一度成为米华恩的“七年之痒”。

经过几次考察,米大胆涉猎了一个当时国内民营企业很少涉足的领域,扩展自己的商贸产业。

他说:“作为市场的建设者和管理者,要想保持市场的强大人气和商业精神,就必须有具体而有特色的对策和措施。

新疆与八个邻国接壤,历史上有贸易传统。

我们可以借此机会为展会大做文章,从而促进业务,扩大华凌市场的业务,让华凌出名。"

虽然民营企业主办的大型博览会并不多,但米华恩认为,华菱市场有着多年的建材特色,以及多年积累的客户资源和产品品牌,这些都是成功的基础。

自1998年以来,华菱集团连续举办了10届“中国西部国际建材博览会”。“我们在第一届和第二届都输了。第三期开始略有盈余,第四期已经开始盈利。然而,即使在赔钱的情况下,建材展也比1000万元的广告费有用,华菱的品牌也在尖叫。”米华恩说。

米华恩用四个字概括了他的思想:“以社促商”。再次举办房交会、国际工程苗木博览会、车展、省名品展、民营企业展等。仅房交会就举办了十多届。

1998年,华菱国际二类港正式批准转关运营,进一步推动了米华恩“以会促商”的发展,形成了华菱市场辐射中西部市场大流通的格局。

华凌集团拥有以商品批发市场为龙头,集外贸、建筑工程、酒店旅游等10多个行业为一体的多元化格局。

对于有人怀疑多元化是企业发展的陷阱,米华恩说:“有钱为什么不挣钱?”例如,随着市场的增长,商人需要住宿、娱乐和招待,所以我们建造了一家五星级酒店。我们自己的团队设计、建造和装饰。华凌酒店的所有家具也是由我们自己的木材公司设计生产的,比外部要求降低了30%的成本,工期、资金和质量都能得到保证。也减少了扯皮现象,降低了商业风险,这也是多元化的好处。"

2002年,华凌集团投资13亿元,实施现代肉类联合加工生产综合项目。

米华恩说:“新疆杏子每公斤几毛钱,但杏子罐头的价值是它的几倍——利润更高的部分是深加工。

暴利时代已经结束,企业发展到一定阶段。有些项目即使当时不赚钱也要做。重要的是项目的长期性和可发展性。"

在国外建立特区,收购银行

作为西北地区批发市场无可争议的龙头,华凌集团已逐步在哈萨克斯坦和库尔勒建立市场,并拥有五星级酒店。

回族母亲米华恩收养了150名当地孤儿。他是乌鲁木齐市工商联主席,对于一个民营企业家来说,这是不寻常的荣誉。

米华恩自己也没有想到,以3万元起家的市场交易竟是他亿万富翁的开始。“当时,我很担心。拿不回来怎么还给别人?”

华凌集团已发展成为集商业地产开发、商业服务、外贸、畜牧产业、金融产业、资源项目开发于一体,拥有4个批发市场、20多家实体的民营企业集团。

批发市场只有四个:华凌综合市场、华凌南疆综合批发市场、华凌国际珠宝玉石城、华凌市场建材出口基地,总建筑面积超过220万平方米,生产厂家超过2.2万家。

2007年,华凌集团在格鲁吉亚投资开发,先后在格鲁吉亚建立了两家木材加工厂;获得金属矿山、石材矿山等多个资源项目的勘探开发权;购买森林采伐权8.8万平方米/年,累计使用20年;它还建造了一个占地数千英亩的免税工业园。

2012年,基础银行在格鲁吉亚被收购,成为中国民营企业海外收购商业银行的第一个真实案例。

随后,华凌国际经济特区在格鲁吉亚首都第比利斯建成。该项目是中国民营企业在格鲁吉亚最大的投资项目。

华凌国际经济特区项目部分市场区域已投入试运行,主要市场运营建筑、酒店、住宅、游乐中心、仓储区、展销区等。一期建设的已全部于2015年9月正式投入运营。并推动“黑海周边国际经贸商圈”的形成和发展。

华凌集团在佐治亚州的投资不仅取得了良好的经济效益和社会效益,还大力支持和配合了“一带一路”的建设。

为此,格鲁吉亚总理伊·利加利·巴什维利亲自为中国新疆华凌工贸有限公司总裁米·华恩颁发“2014年度最佳外国企业家”奖,题词为“成功投资、为格鲁吉亚经济发展做出贡献已成共识”。

新疆华凌工贸有限公司是新疆本土民营企业集团。多年来一直“建设大市场,发展大流通”,在中东欧国家有着良好的口碑和口碑。

作为在新疆成长起来的民营企业之一,希望华菱为新疆的长治久安、繁荣和谐贡献自己的力量。

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标签: 市场